马云经典语录范文汇总三篇

马云语录

马云语录    1、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。    2、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。    3、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。    4、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。    5、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。    6、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。    7、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。    8、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。    9、永远要相信边上的人比你聪明。    10、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。    11、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。    12、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。    13、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。    14、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。    15、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。    16、五年以后还想创业，你再创业。    17、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。    18、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。    19、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。    20、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。    21、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。    22、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。    23、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。    24、有时候死扛下去总是会有机会的。    25、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。    26、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。    27、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。    28、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。    29、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。    30、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。    31、多花点时间在你的其他员工身上。    32、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。    33、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。    34、每个人都应学会认真做事，大度做人。    35、今天很残酷明天更残酷后天很美好但是大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳!    36、如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。    37、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。    38、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。    39、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。    40、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。    41、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。    42、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。    43、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。    44、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。    45、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。    46、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。    47、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。    48、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。    49、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。    50、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。    51、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！    52、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。    53、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。    54、即使跪着，我也得最后倒下!    55、男人的长相往往和他的的才华成反比    56、只为成功找方法，不为失败找理由。    57、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。    58、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。    59、有时候死扛下去总是会有机会的。    60、很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。    61、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。    62、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。    63、初次创业如初恋失败的故事很凄美    64、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。    65、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。    66、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。    67、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。    68、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。    69、免费是最昂贵的产品。    70、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。    71、什么都想自己干，这个世界上你干不完。    72、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。    73、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。    74、男人的长相往往和他的的才华成反比    75、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。    76、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。    77、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。    78、做小了，一定要做到独特。    79、什么都想自己干，这个世界上你干不完。    80、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。    81、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。    82、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！    83、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。    84、世界上最不可靠的就是关系。    85、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。    86、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。    87、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。    88、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。    89、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。    90、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！    91、人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。    92、晚上想想千条路早上醒来走原路、    93、心中无敌者，无敌于天下。    94、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。    95、我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云    96、最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！    97、心在远方，路在脚下：有远大的目标，但做细致的事。    98、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。    99、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。    100、海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

＊好的东西往往都是很难描述的。

＊男人的长相往往和他的的才华成反比。

＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

＊服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

＊我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

＊永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

＊今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限

＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里

马云：小张我觉得这样确实在29号31号之间我犹豫了很长时间，你的计划讲得不错，你做事比较的稳重、也很理性。我觉得这个计划竞争会非常的激烈，然后很难做大、但是能做好、做成。我想另外一个建议创业者往往是一个开拓者，我同意你刚才的想法，MBA学了很多的知识，但是未必能用的上。所以很多时候创业者因为自己搞不清楚去创业，等你去搞清楚以后就不去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

经典语录：书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书

马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。

经典语录：男人的胸怀是委屈撑大的

马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

经典语录：创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人

马云：没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系！

经典语录：这个世界上最靠不住的就是关系！

马云：这时候我觉得一个CEO，一个创业者最最重要的时候，这是你最大的财富，就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万，我想一个月以内，他们如果有钱也会借给我，这是我们平时之间的了解、信用，如果我不认识的，他也不知道，我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

经典语录：一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

马云：我们最后8号选手，刚才吴总讲得非常对，你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好，有的时候就像我跟吴总刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，效果很好。但另外一个你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候，你今天来参加比赛，千万以后我们出去演讲，要么不带稿子，带了稿子放在手上一定会看，而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。（掌声）我觉得你身上有创业者的激情，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，你本身是一个很好的Sirlf，在危机关头你也在站起来，永远你自己是最美的时候。

经典语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

马云：当然我对11号再补充一下，你我这个计划不发给我还好，发给我，营销的话，营销最佳的概念是你是你自己，很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了，要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。

经典语录：要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！

马云：其实我觉得都不好意思点评，我就把大家为什么不选你的原因，林立人你不需要我们选你，对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员，你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢，你从50几个人，业务做得不错，越来越好，但是50个人走了20几个人，所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，多注重细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。

另外一个我觉得以后的建议企业越做越大，讲话要越来越实在，越来越细，真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候，他们讲得东西是很细的东西，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西，我觉得有的时候还要给你一个建议，目标要明确，明白你自己想要什么，明白别人想要什么，这样的话你又可以单刀直入，所以我问你产品、客户收入简单一点。

另外一个我想也许就想到一点，就是说你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的。

经典语录：你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的！

马云：胡博你听了别生气，有的时候不是为了这场比赛，我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉，有很多的原因，其中有一点比如说刚才已经讲了，熊总已经讲了，你到公司来融资，但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中，我在展现自己，我觉得你来展现自己是可以的，如果这样的话我可以同意你，如果你代表公司来融资，刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么，得到什么，我觉得有的时候自己要做百万富翁，亿万富翁挺好，我觉得你说第一桶金是挺好的，但是别加上一层大家听不清楚，很多数据的混乱。如果按照你的说法的话，你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司，你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话，就是8个亿，那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚，点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

经典语录：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念！

经典语录：我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

马云：周宇我觉得特实在，我觉得你做得很好。刚才的案例分析让我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你开始讲的时候你紧张一些。以后回答问题的时候，我希望你以后学会笑着回答。你的思想不错，但是你一紧张，你一严肃大家容易吵架。我想给你的建议是，你少开店，开好店，店不在于多，在于精。然后请一些优秀的管理人才帮你管理，请一个好的管理的优秀人才，这么算麻烦了。我也不懂财务，我请一个很好的财务来管，让他算得清清楚楚。

经典语录：少开店，开好店，店不在于多，在于精！

马云：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

经典语录：免费是世界上最昂贵的东西！

马云答记者问：人要被狠狠PK过，才会出息！

经典语录：人要被狠狠PK过，才会出息！

马云自语：（经典中的经典）

1、 “男人的长相和智商是成反比的”。这句话虽然让大家感觉马总有点吃不着葡萄说葡萄酸的意味，不过马总用事实证明，这句话在他身上是应验了的。不过我感觉在我身上就是成正比的。

2、 “创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手”

3、 “如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”这句话更适合80年代左右的生人，这个年代的人没有受过苦，一般的家里就算没什么关系和财力，也尽量让孩子过上好一点的日子，所以这个年龄的孩子往往更容易满足，这些人的成功很关键的一点就是，是否能建立自己的企图心。

4、 “今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”创业路上很艰辛，创业的成功率也很低，这个我们懂，马总，谢谢你的提醒，也请相信，我们没那么容易放弃！

5、 “有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....”激情的来去都是正常的，我觉得激情在一段时间后他就自动会灭掉，这时关键要看是否有新的激情又植入到你的体内，这也是我为什么把创建“健康成功学”的原因，我要把健康理念持续不断地注入到人们的头脑中去。

【马云卸任演讲经典语录】：

①我很荣幸自己是商人。商人最大成就是员工的微笑；

②我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会；

③解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人！

④明天起，生活将是我的工作。我能走到今天，是大家的信任，因为信任，所以简单

【马云励志经典语录】

1. 当你成功的时候,你说的所有话都是真理。

2. 那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。

3. 注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

4. 发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

【马云：我最遗憾的错误】

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

【马云：不能统一人的思想 但可以统一人的目标】

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

【马云提醒：细节好的人格局一般都差】

1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

2.做企业赢在细节，输在格局。

3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

【马云：领导比员工多什么？】

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

1）要比眼光：比他看得远；

2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【马云：领导别当劳模】

当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

【马云：中国商人千万别在“红道”上混】

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；

③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；

④中国商人千万别在红道上混。

【马云：年轻人必须思考的4大问题】

1.什么是失败？放弃就是最大的失败。

2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

【马云：人生在世在做人，不是做事】

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

【马云：工作不要太认真 快乐就行】

我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

【马云:高手的竞争论】

1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。

2.眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。

3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。

4.竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。

5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。

6.真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。

【马云：胸怀是委屈撑大的】

1）男人的胸怀是委屈撑大的；

2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；

3）赚钱只是结果，不是我的目的；

4）心中无敌就无敌于天下；

5）我们缺的不是钙而是爱。

【马云：别把抱怨当习惯】

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

【马云给初创企业者的忠告】

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

2、让员工笑着干活。

3、客户第一、员工第二、股东第三。

4、少听成功学，多听失败学。

5、抢在变化之前先变。

6、忘掉money，忘掉赚钱。

7、小聪明不如傻坚持。

8、心态决定姿态，姿态决定状态。

【马云谈创业】

1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

3.这世界最不可靠的东西就是关系。

4.免费是世界上最昂贵的东西。

5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【马云：“四不”创业智慧】

1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；

3、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

【马云：当你决定要创业时】

便意味着：

1、没有了稳定的收入；

2、没有了请假的权利；

3、没有了得红包的机会。

然而却更意味着：

1、收入不再受限制；

2、时间运用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了——马云。

【和尚吃肉吗？】

一个来访者问：法师，我想问一个不太恭敬的问题？

师：请讲！

来访：您在公众场合是素食，您一个人在房间会不会吃肉呢？

（师并没有回答他的问题）反倒问他：您是开车来的吗？

来访：是的。

师说：开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系？如果是为自己系，有没有警察都要系。

来访：喔，我明白了！

（好多人就跟我说，没自律，没人督促就不能坚持成功者的习惯。 我想看完这个故事，你应该懂得该怎么做了）

【孩子怎么教？】

众：请问法师，我的小孩不听话、不爱学习怎么办？

师：您影印过文件吗？

众：影印过。

师：如果影印件上面有错字，您是改影印件还是改原稿？

（场内立刻响起雷鸣掌声。后有人答道：改原稿。）

师：应该原稿和影印件同时改，才是最好。父母是原稿，家庭是影印机，孩子是影印件。孩子是父母的未来，父母更是孩子的未来。

（父母是孩子最好的老师，如果你自己不优秀，如何给孩子优秀的教育？如何要求孩子优秀？不如提升自己，同时提高孩子）

【五百元买汽车】

一位佛友电话抱怨道：为什么我努力了还是得不到？念经行善了但命运却不变？

师：我给你寄五百块钱来好不好？

众：师父，你的钱我不敢要呢！

师：我是要你帮我办一件事。

众：师父，你说办什么，我绝对帮你办好！

师：帮我买一辆汽车。

众： (惊呀地) 师父，五百块怎么能买到汽车呢？！

师：你知道五百块买不到汽车！可是世上有太多的人都在绞尽脑汁，想付出一点， 就得到很多。

【心灵篮球】

一位研究生来拜访我，不理解地问：为什么好多人见到你都要磕头？这是不是有点迷信？我没有拜过任何人，我只拜我自己！

师：你一定打过篮球，或者羽毛球，或者乒乓球吧？

青年：是的，打过！

师：打篮球干什么？不打篮球，篮球会难受吗？而且那么多人打一个球，是为了快点把篮打烂吗？

青年：不是，是为了锻炼身体和娱乐。

师说：不用篮球也可以像打篮球一样运动嘛！

青年：那样多没意思。而且旁人看到还以为是神经病呢！

师：说得好！篮球只是一个道具，一个锻炼和娱乐的道具。那么，身体需要锻炼，心灵就不需要锻炼吗？

青年：按理应该。可心灵怎么锻炼呢？

师：人在崇拜的时候，五体投地，表现出谦卑、服从、忏悔、求助、感恩和接受，同时也是将自己的心灵融化，与被崇拜者在心灵上合一与连接。 这就是心灵的锻炼。别人礼拜我，我也是一个道具，就像一个篮球，让人打来打去。只不过我不是真的篮球，是一个心灵篮球。同样，拜祖宗是为了培养自己的孝心，用心灵承接祖宗累积的能量；拜土地是为了感恩珍惜土地，我们生长在大地，大地给我们很多的食物和物品，而我们回馈的都是垃圾；拜龙王是珍惜感恩水，因为人体有70-80%是由水组成……中国人拜的学问深了，里面有大智慧妙作用。虔诚礼拜的时候，拜和被拜是一个整体，哪有什么你我高低呢？有些人搞不懂就大加诽谤，是没有实践过和用心体验过。妄加诽谤就是痴狂！

青年：太高深，太智慧了！请受我三拜！

师问：感觉到心灵锻炼的美妙了吗？

青年：嗯！很伟大！……

（为什么叫我老师？因为我确实能教导你，不管是思维模式，还是行为模式。）

【粪便臭不臭？】

一位女士不停地述说自己的苦难，没完没了。师打断她的话说：你的苦还真多呀！

女士：别人诉苦最多需要三天三夜，我诉苦需要三年！

师：那是什么时候的苦？

女士：前几年。

师：那不是过去了吗？为什么还紧抓不放呢？（停了一下），又问：你拉出的粪便臭不臭？

女士：当然很臭啦！

师：现在粪便在哪里呢？

女士：拉完就冲掉了。

师：为什么不把它包起来放在身上？见到人就拿出来告诉别人：我被这东西臭过？

女士：那多恶心！

师：对呀！苦难也是一样，它已经过去了。回忆和诉苦就如同把粪便拿出来向人展示，既臭自己又臭别人！听懂了吗？

女士：听懂了！

师：那以后你还要不要诉苦？

女士：不要了！

师：记住：越诉苦越苦，越抱怨越怨。

女士：嗯！…

（这就是心理调节了，你苦难的事已经过去，如果依然以前的自己，那只会依旧苦难，状态决定你的成就）

【如果世人都出家……】

一个对佛教有兴趣的女教师对师说：如果世人都像你一样都出家，人类还能延续吗？

好像没有听到这个问题，师平和而关怀地问到：你的小孩多大了？男孩女孩？

教师：17岁了，女孩。

师：要准备高考了。

女教师：是的。正在加紧复习。

师：你一定希望她考个好大学吧？

女教师：是的，要考就考北京的大学，其它的大学没什么意思。

师：如果每一个人都像你一那样想，那还有人种田吗？其它省的大学不是只有都关门了？

女教师：……

师：你注意到没有，你已经回答了你自己的问题？

女教师（ 愕然）：……！

（人人都想当讲师，教导别人，但是并不是所有人都能当讲师的，最适合自己的，才是最好的）

以上看完了有没有觉得自己找到突破的感觉了？